江南APP本公司董事会及全盘董事确保本通告实质不存正在职何虚伪纪录、误导性陈述 或者巨大脱漏，并对其实质确实凿性、确切性和完好性接受公法职守。

　　海证券营业所下发的《合于杭州市园林绿化股份有限公司 2022年年度告诉的消息披露囚禁处事函》（上证公牍【2023】0497号）（以下简称“问询函”），公司对《问询函》体贴的题目逐项举办了剖释及核实，全体回答和阐发状况如下： 1.合于功绩。公司于 2021年上市，上市两年内功绩络续下滑。年报显示，公司 2021年完毕买卖收入 12.24亿元、归母净利润 0.63亿元，同比下滑 14.12%、43.74%；2022年完毕买卖收入 5.12亿元，同比下滑 57.97%；归母净利润-2.61亿元，由盈转亏。其余，近两年公司谋划行径形成的现金流量净额络续为负。请公司：（1）维系 2021年前后行业进展、角逐格式改观、财产链上下游状况、可比公司营业状况等，阐发公司近两年功绩大幅下滑、谋划行径现金流络续流出的因由及合理性；（2）填充披露公司 2021岁首紧要正在筑项目名称、项目进度、收入确认状况，以及相干项目后续发展与收入确认状况，阐发收入确认的办法及合理性，是否切合《企业司帐法规》相干轨则，是否存正在跨期确认收入的状况；（3）维系行业趋向、公司 2023年一季报亏本的状况，剖释功绩下滑是否拥有络续性，并阐发已采纳和拟采纳改革经买卖绩的步伐。请年审司帐师公布观点。

　　（一）维系 2021年前后行业进展、角逐格式改观、财产链上下游状况、可比公司营业状况等，阐发公司近两年功绩大幅下滑、谋划行径现金流络续流出的因由及合理性；

　　遵照住筑部办公厅于 2017年 4月 13日公布的《合于做好撤销都邑园林绿化企业天性批准行政许可事项相干处事的知照》（筑办城【2017】27号）中相干哀求，来日“各级住房城乡装备（园林绿化）主管部分不再受理都邑园林绿化企业天性批准的相干申请”，且“各级住房城乡装备（园林绿化）主管部分不得以任何格式，强造哀求将都邑园林绿化企业天性或市政公用工程施工总承包等天性行为承包园林绿化工程施工营业的条目。”因而，局限园林绿化工程施工谋划天性已不再是承接营业的需要条目。

　　近年来，园林天性撤销对商场角逐的影响日益凸显，行业门槛下降使得出席园林生态行业的企业数目无间加添，非园林专业行业的工程企业加疾了对园林生态行业的结构，导致行业角每日趋激烈园林。

　　园林的上业为苗木、资料、劳务供应商等，上业受退林还耕相干策略、宏观经济局势、从业职员滚动性等身分的影响，价钱震荡性较大。公司下搭客户紧要为市政单元，近年来受国度宏观调控影响，市政客户资金垂危，投资范畴减幼、节拍放缓，导致优质项目削减，工程结算延迟、客户回款放缓。

　　2021年的房地产调控步伐使得地产企业融资情况络续收紧，地产行业局势如故厉苛。遵照国度统计局颁发的原料，2022年我国房地产开拓企业投资额为132,895.00亿元，较 2021年削减了 14,707.08亿元，削减比例为 9.96%。行为地产项目中不行或缺的局限，园林生态行业也遭碰到了必然打击。

　　公司近两年功绩大幅下滑、谋划行径现金流络续流出的因由紧要系：①正在绿扮装备用地束缚从厉的靠山下，局限项目处事面移交推迟，未按原有设计推行促进；②看待专项资金未到位的项目，公司暂缓促进施工，告诉期工程项目施工量削减；③正在物流、职员滚动不畅的影响下，项目施工进度及回款放缓；④受行业角每日益加剧、市政投资节拍放缓等影响，行业内角逐敌手加添、优质项目资源削减，工程结算延迟、客户回款放缓。

　　公司及同业业可比上市公司近两年买卖收入、归属于母公司股东的净利润及谋划行径形成的现金流量净额状况如下：

　　由上表可知，近两年同业业可比公司的买卖收入团体呈下行态势。受行业性格影响，各公司当年完毕的功绩同时受岁首正在手订单及新增订单等影响，以是正在年度功绩目标上会显示局限个人不同，但团体趋向基础相似。

　　2021年、2022年同业业可比上市公司归属于母公司股东的净利润均匀值分离为-16,305.21万元及-21,954.14万元，公司近两年范畴净利润状况与行业状况相符，与同业业可比公司不存正在巨大不同。

　　园林工程施工企业每每先行付出施工职员工资、施工用度和资料款，而收到发包方的预付款和工程进度款比例较低。“前期垫付、分期结算、分期收款”的施工结算格式正在较大水准上影响着工程施工企业的现金流。因而，园林工程施工企业遍及存正在谋划行径形成的现金流量净额为负值的状况。2021年、2022年公司可比上市公司谋划行径形成的现金流量净额均匀值分离为-29,365.75万元、-40,154.45万元，公司谋划行径现金流量净额浮现与行业趋同，同时公司 2022年谋划行径形成的现金流量净额-12,326.70万元，较 2021年谋划行径形成的现金流量净额-23,198.62万元略有好转。

　　综上，公司近两年的买卖收入、归属于母公司股东的净利润及谋划行径形成的现金流量净额与可比公司趋向相似，切合近两年行业性格。

　　（二）填充披露公司 2021岁首紧要正在筑项目名称、项目进度、收入确认状况，以及相干项目后续发展与收入确认状况江南APP，阐发收入确认的办法及合理性，是否切合《企业司帐法规》相干轨则，是否存正在跨期确认收入的状况； 1、合于公司收入确认办法的阐发

　　公司主买卖务为园林绿化工程项目，园林工程施工收入紧要属于正在某偶尔段内执行的履约负担，服从履约进度，正在合同期内确认收入，本公司采用进入法，即服从累计实践发作的本钱占合同估计总本钱的比例确定适宜的履约进度。当履约进度不行合理确按时，公司遵照一经发作的本钱估计可能获得积累的本钱金额确认收入，直到履约进度可能合理确定为止。

　　公司园林景观计划收入、苗木发卖、养护及运维收入，遵照全体营业性子与合同商定，服从履约进度正在合同期内确认收入或正在客户赢得相干商品或办事掌管权时确认收入。

　　公司主营园林绿化工程营业收入，同业业上市公司东方园林、东珠生态、岭南股份、天域生态的收入确认办法均为时段法确认，即正在合同期内服从进入法确定的履约进度确认收入。公司的收入确认办法和规矩与同业业连结相似。同时，公司赢得发包方或工程监理确认的产值告诉、工程进度单等表部按照，将发包方或工程监理确认的产值进度与履约进度举办对照，以确认履约进度确实切性。

　　2021岁首公司正在筑项目残剩收入存量共计 81,685.56万元，此中前十大项目残剩收入存量为 70,752.06万元，占比为 86.62%。

　　新乡市凤泉湖引黄调蓄及配套工程 （一期）生态绿化项目施工二 标 段（注 2）

　　安徽省华阳河湖群湿地生态情况保 护与可络续进展项目生态修复与保 护工程和根柢措施装备工程（注 4）

　　河北雄安绿博园雄安园装备工程及 配套措施项目一标段施工总承包 （注 9）

　　盐都邑南海来日城根柢措施及民多 配套项目（一期）口袋公园绿化、 得胜途绿化工程（注 10）

　　安徽省淮北市杜集区核心采煤浸陷 区朔西湖情况管理项目（一期） EPC总承包（注 11）

　　注 1：上述统计口径为：2021年期初收入残剩存量前十大项目园林，合同额包括初始合同及填充合同金额。

　　注 2：新乡市凤泉湖引黄调蓄及配套工程（一期）生态绿化项目施工二标段于 2020年开工，目前正正在平常施工中。

　　注 3：巴中市恩阳区古镇西片区归纳装备项目于 2020年开工，后因项目资金不到位暂缓施工，2022年公司与业主告竣出场答应。

　　注 4：安徽省华阳河湖群湿地生态情况护卫与可络续进展项目生态修复与护卫工程和根柢措施装备工程于 2020年开工，目前正正在平常施工中。

　　注 5：阜城两河岸线整顿歇闲带装备Ⅱ标段（颍河两岸）施工于 2020年开工，后因甲方无法供应处事面的因由，两边会商不再施工。

　　注 6：赤峰市松山区松州公园装备项目施工第三标段于 2020年开工，目前正正在平常施工中。

　　注 7：阜阳西站站前广场等根柢配套工程（景观及附庸道途）于 2019年开工，2022年完毕。

　　注 8：龙游县市民生态歇闲公园（一期）工程-城东大草坪等（城东滨水歇闲带标段）于 2020年开工，2022年完毕。

　　注 9：河北雄安绿博园雄安园装备工程及配套措施项目一标段施工总承包于 2020年开工，2022年完毕。

　　注 10：盐都邑南海来日城根柢措施及民多配套项目（一期）口袋公园绿化、得胜途绿化工程于 2020年开工，2022年完毕。

　　注 11：安徽省淮北市杜集区核心采煤浸陷区朔西湖情况管理项目（一期）EPC总承包于 2019年开工，2021年完毕。

　　综上所述，2021岁首紧要正在筑项目公司后续年度收入确认切合《企业司帐法规》相干轨则，不存正在跨期确认收入的状况。

　　（三）维系行业趋向、公司 2023年一季报亏本的状况，剖释功绩下滑是否拥有络续性，并阐发已采纳和拟采纳改革经买卖绩的步伐。

　　公司 2023年一季度亏本的紧要因由系：（1）受园林行业季度性特质影响，每每第一季度是古板性的施工淡季，冬天除低纬度区域表，其他区域因天气因由倒霉于施工的发展；（2）古板春节时间大局限施工职员返乡歇假，施工周期相对较短；（3）正在绿扮装备用地束缚从厉的靠山下，局限项目处事面移交推迟，2023年一季度暂未推行促进；（4）看待专项资金未到位的项目，公司暂缓促进施工，2023年一季度工程项目施工量削减。

　　焦点办公厅、国务院办公厅于 2022年 1月印发《合于做好 2022年周详促进村庄复兴核心处事的观点》，观点中哀求踏实稳妥促进村庄装备，接续推行墟落人居情况整顿擢升五年手脚，踏实发展核心范围墟落根柢措施装备，接续周详促进村庄复兴。

　　焦点办公厅、国务院办公厅于 2022年 5月 6日印发了《合于促进以县城为厉重载体的城镇扮装备的观点》，提出了打造蓝绿生态空间的标的，诈骗周边荒山坡地和污染土地发展疆土绿化，装备街心绿地、绿色游憩空间、郊野公园，巩固河流、湖泊、滨海地带等湿地生态和水情况修复等。

　　其余，“双碳”计谋园林、文雅中国装备及农旅文旅进展无间擢升我国生态装备需求，生态财产有着较大的进展潜力。

　　上述国度层面计谋的推行及一系列撑持策略的出台均有帮于园林生态行业回暖，将为园林生态行业的发睁启示新的商场空间。

　　2023年今后，宏观经济有所好转，国内各项经济行径逐渐规复。2022年尾，公司正在手订单总额为 24.43亿元，正在手订单较为充实；2023年第一季度，公司新签合同金额 14.45亿元，同比延长 581.40%。

　　近年，公司已采纳和拟采纳的改革经买卖绩的步伐紧要有以下几方面： （1）遵照国度的村庄复兴计谋、新型城镇化计谋及都邑更新、“碳达峰”和“碳中和”及疆土空间归纳整顿、文明体育和旅游统一进展等策略指引下，公司维系商场需求提前结构，通过打造体裁旅商教财产完好生态圈并组筑专业团队等格式，踊跃饱励园林生态等主买卖务的跃迁升级，无间擢升正在体裁旅商教营业方面的归纳办事才略，为客户供应全财产链增值办事。

　　（2）公司通过本身归纳才略整合相干专业资源，组筑和筹筑了疆土资源进展中央、新基筑进展中央、财产 EPC进展中央、花木（农创）财产进展中央、体裁财产进展中央等，踊跃深刻聪敏化、花木农创、体育、文明旅游、研学教培等财产，酿成以财产规划、项目筹备计划、工程装备、财产运营的全财产链办事编造，更好的为公司主买卖务办事，同时为公司长远进展教育新的功绩延长点。

　　（3）公司将巩固对应收账款的催收力度，对应收账款举办梳理、监测、清收，巩固资金回笼力度，下降坏账亏损对公司利润水准的负面影响，保险公司谋划性现金流的杰出运行，络续下降财政危机。

　　（4）公司将充实调研、留意商酌营业危机，筛选优质项目，选拔资信情状较好的团结方，确保项目资金有保险。

　　综上所述，园林生态行业的商场需求正在国度策略的指引下会稳步延长，公司仍将采纳络续踊跃拓展商场、巩固本钱管控、完整公司管理等步伐，辛勤改革公司经买卖绩。长远来看，估计目前导致公司功绩下滑的身分不会对来日临蓐谋划络续形成巨大倒霉影响，公司功绩下滑不拥有络续性。

　　2、从新揣度工程施工合同履约进度，获取甲方或监理确认的工程进度举办对照，以验证其确切性；看待已审价项目，获取审价告诉，与公司账面含税收入举办结婚。2021年、2022年检查及对照状况如下：

　　3、选择工程施工合同样本，对工程气象进度举办现场查看，与工程束缚部分商讨确认工程的工程进度，并与账面记载举办对照，选择确认产值较大的项目，对工程进度、累计确认收入、今年确认收入向甲方独立发函，确认园林工程施工合同收入的线年现场查看及函证状况： 单元：万元

　　（1）对告诉期内收入加添额确凿性举办代替测试检查，检查的全体实质席卷：①获取告诉期内工程施工项目消息表，检查紧要工程施工项方针招投标原料、施工合同、表部产值按照、银行收款回单等原料，查对账面入账数据与表部产值按照是否相似、客户名称是否相似、付款单元与账面单元是否相似，并体贴上述单子上的日期。②实行收入截止性测试，获取资产欠债表日前后 5天的紧要工程项方针施工合同、表部产值、银行收款回单按照等原料，查对至收入明细表，核查营业实质、工夫是否与公司收入确认工夫相似，是否存正在跨期形势。

　　（2）对告诉资产欠债表日后的收款查抄：查抄告诉期各期应收账款期后回款状况，编造应收账款期后回款明细表，查对账面入账数据与银行收款回单、表部产值按照数据是否相似、付款单元与账面单元是否相似。

　　4、赢得公司现金流量表的编造初稿，从新测算查抄其编造确实切性，并对现金流量表项目与资产欠债表、利润表项方针勾稽相干举办了剖释比对； 5、通过对买卖收入、应收账款、应收单子、预收金钱、买卖本钱、应付账款、预付账款等科方针记载，剖释现金流量表编造及列报确实切性； 6、与同业业可比公司举办对照，确认功绩改观、现金流转折状况是否与同业业可比公司相似。

　　7、复核 2021岁首正在筑项目正在后续年度确认收入的状况，获取甲方或监理确认的工程进度，对照表里部履约进度与每期确认进度是否结婚；

　　公司 2021岁首正在筑项目 38个，上述项目 2021年、2022年收入确认金额分离为 36,432.90万元、6,113.66万元。司帐师复核了上述 38个正在筑项目中 24个（含前 10大正在筑项目），复核金额为 34,612.96万元，6,078.83万元，分离占期初正在筑项目 2021年、2022年收入确认金额的 95.00%及 99.43%。

　　所复核的 2021岁首正在筑项目，2021年、2022年公司账面确认的含税收入与表部监理产值所确认的不同率分离为-0.13%、-2.92%，不同较幼。

　　9、访说公司束缚层，领会公司针对改革经买卖绩所采纳的步伐，并剖释相干步伐是否恰当。

　　1、近两年营收大幅下滑及陆续两年亏本，紧倘若因为宏观情况改观激发园林绿化行业角每日益加剧、财产链上下游拥有不不变性、资金接纳周期延伸、地产行业局势厉苛波及园林生态行业等影响，公司近两年经买卖绩及谋划行径现金流浮现与行业趋同。

　　2、公司 2021岁首正在筑项目内部进度与表部发包方或监理确认的工程进度不同较幼，公司收入确认规矩切合《企业司帐法规》相干轨则，不存正在跨期确认收入的状况。

　　3、公司拟采纳的改革经买卖绩的步伐切合公司目前的谋划状况，若上述改革步伐有用实行，将有帮于公司改革谋划情状。

　　2.合于应收账款。年报显示，2020-2022 年尾公司应收账款账面余额分离为 12.19 亿元、13.94 亿元、16.51 亿元，范畴络续延长，与收入下滑的趋向相左；占当期买卖收入的比例分离为 74%、93%、215%，占对照高。告诉期末应收账款坏账计划余额 5.46 亿元，此中 2021 年、2022 年分离计提坏账计划 0.92 亿元、2.89 亿元，本期紧要系对渭南市华州区恒辉城镇装备有限公司（以下简称恒辉城筑）应收账款 2.50 亿元、郑州森惠漫花里花草科技有限公司应收账款0.52 亿元、恒大系客户应收账款 0.46 亿元单项计提坏账计划，按单项计提坏账计划的应收账款占比由上年同期的 2.77%擢升至 21.09%。请公司：（1）维系公司谋划状况、收入下滑趋向、同业业可比公司状况等，阐发应收账款逐年延长且占对照高的因由和合理性，前期收入确认是否合理；（2）分项列示 2021 年和 2022 年紧要应收账款及坏账计划计提的全体状况，席卷但不限于营业对方及联系相干、营业靠山、期末余额、账龄及是否过期、坏账计划计提办法、金额及比例、已采纳的催收步伐等；（3）维系公司坏账计提策略、营业对方谋划情状和偿债才略改观、期后回款状况和同业业公司坏账计提状况等，阐发本期单项计提坏账计划的应收账款占比、应收账款坏账计划计提金额大幅擢升的因由及合理性，是否存正在前期应计提未计提、2022 年集上钩提大额减值举办利润调剂的情况。

　　（一）维系公司谋划状况、收入下滑趋向、同业业可比公司状况等，阐发应收账款逐年延长且占对照高的因由和合理性，前期收入确认是否合理； 1、公司应收账款逐年延长且占对照高的因由和合理性

　　工程行业运营形式每每系“前期垫付、分期结算、分期收款”，因而公司与客户订立的工程合同均为按施工节点分阶段举办收款，信用周期较长，此乃行业性格肯定，切合行业运营特色。

　　由上表可知，近两年同业业可比公司的应收账款占资产总额比重较高且呈延长趋向，2021年、2022年公司可比上市公司应收账款占资产总额比重均匀值分离为 24.64%、25.27%，此中文雅生态、正和生态应收账款占资产总额比重分离为 59.19%、51.26%以及 39.67%、35.74%，公司应收账款占比状况与同业业不存正在巨大不同。

　　除行业结算性异常，应收账款逐年延长紧要为：（1）公司紧要客户系市政单元或当局平台公司，因工程款的资金紧要泉源于财务资金，工程款的付出受市政部分的内部审批、团体财务资金安插等身分影响，金钱收取需经必然的标准和工夫结束，近年来受国度宏观调控影响，市政客户资金垂危，财务结算放缓等身分，应收账款结算周期加添江南APP，从而导致应收账款余额较大。（2）市政园林工程存量项目正在本期完毕结算，从合同资产络续转入应收账款。

　　公司紧要营业为市政园林绿化工程，紧要下搭客户为市政单元及央企国企，2021年尾、2022年尾上述两类客户应收账款余额分离为 11.33亿元、13.58亿元，占总共应收账款余额比重分离为 81.30%、82.23%，2022年尾该两类客户应收账款同比期初净加添 2.25亿元园林，占总共应收账款净加添 87.32%，应收账款加添因财务资金安插等身分影响，金钱收取需经必然的标准和工夫结束，从而导致应收账款余额较大，公司各期末应收账款欠款方与紧要客户基础结婚。

　　由上表可知，公司 2022年尾应收账款同比 2021年加添，紧要为阜阳市城南新区装备投资有限公司颍州西湖景致胜景区南湖史乘文明景区工程（第一标段）项目、徐州市市政园林局徐州市迎宾途绿化 EPC工程项目及上海交通装备总承包有限公司盐都邑南海来日城根柢措施及民多配套项目（一期）南海公园园林绿化工程工程完毕结转应收账款，上述应收账款加添占总共应收账款加添额比重61.81%。因受当局部分的内部审批、团体财务资金安插等身分影响，金钱收取拥有工夫差，从而导致应收账款余额较大。

　　公司紧要客户为市政单元及大型央企国企，其信用较高，履约才略较强，得回订单格式紧要为招投标，近年来应收账款占对照高、资金回笼较慢紧要因工程款的资金紧要泉源于财务资金，工程款的付出受当局部分的内部审批、团体财务资金安插等身分影响，金钱收取需经必然的标准和工夫结束，同时受经济下行、财务结算放缓等身分，应收账款结算周期加添，从而导致应收账款占对照高，该布局浮现与行业可比上市公司不存正在巨大不同，拥有合理性。

　　公司主买卖务为园林绿化工程项目，服从履约进度，正在合同期内确认收入江南APP，公司采用进入法，即服从累计实践发作的本钱占合同估计总本钱的比例确定适宜的履约进度。同业业上市公司东方园林、东珠生态、岭南股份、天域生态的收入确认办法均为时段法确认，即正在合同期内服从进入法确定的履约进度确认收入。

　　公司的收入确认办法和规矩与同业业连结相似，收入确认办法拥有合理性。同时，公司赢得发包方或工程监理确认的产值告诉、工程进度单等表部按照，将发包方或工程监理确认的产值进度与履约进度举办对照，以确认履约进度确实切性，经对照，公司确认的履约进度与发包方或监理方确认的履约进度不同较幼，公司前期收入确认拥有合理性。

　　（二）分项列示 2021年和 2022年紧要应收账款及坏账计划计提的全体状况，席卷但不限于营业对方及联系相干、营业靠山、期

　　末余额、账龄及是否过期、坏账计划计提办法、金额及比例、已采纳的催收步伐等； 2021年前十大应收账款及坏账计划计提的全体状况如下：

　　由上表可知，公司紧要应收账款客户均为园林绿化工程施工营业客户，因工程款的资金紧要泉源于财务资金，工程款的付出受市

　　政部分的内部审批、团体财务资金安插等身分影响，金钱收取需经必然的标准和工夫结束，同时因市政客户资金垂危，财务结算放缓

　　等身分，应收账款结算周期加添，从而导致一年以上应收账款金额较大。除渭南市华州区恒辉城镇装备有限公司、郑州森惠漫花里花

　　卉科技有限公司因 2022年信用危机进一步加添从而部分计提应收账款减值表，其他应收账款切合合同商定及行业性格，服从应收账

　　款账龄分离区别比例计提坏账计划。渭南市华州区恒辉城镇装备有限公司、郑州森惠漫花里花草科技有限公司工程款状况全体状况详

　　（三）维系公司坏账计提策略、营业对方谋划情状和偿债才略改观、期后回款状况和同业业公司坏账计提状况等，阐发本期单项计提坏账计划的应收账款占比、应收账款坏账计划计提金额大幅擢升的因由及合理性，是否存正在前期应计提未计提、2022年集上钩提大额减值举办利润调剂的情况。

　　本公司商酌相合过去事项、而今情状以及对来日经济情状的预测等合理且有按照的消息，以发作违约的危机为权重，揣度合同应收的现金流量与预期能收到的现金流量之间差额的现值的概率加权金额，确认预期信用亏损。江南APP年报]园林股份(605303)：上海证券营业所对公司2022年年度陈述的音信披露羁系就业函的回答通告